Hier in unseren Literaturtipps erhalten Sie wertvolle, objektive Anregungen. Völlig neutral und kostenfrei.

Das Buch verdeutlicht die Unterschiede zwischen einer normalen Verkaufssituation und der besonderen Situation auf einer Messe, macht deutlich, welche Verhaltensweisen Messebesucher eher abschrecken, und zeigt statt dessen ein angemessenes (sprachliches und nichtsprachliches) Verhaltensrepertoire auf.

Inhalt
- Vorbereitung (Ziele setzen, Zielgruppen abklären, Besonderheiten/Vorteile der Firma definieren)
- Das Verhalten am Messestand (Den Besucher abschreckendes Verhalten, Vor der Kontaktaufnahme, Analyse des Besuchers, Kontaktaufnahme, Messespezifische Bedarfsanalyse, Informieren und Präsentieren, Besondere Gesprächssituationen)
– Sonstige Hinweise (Namensschilder, Gesprächsprotokolle, Kleiderordnung, Essen, Trinken und Rauchen am Stand, Standleiter, Prospekte)
– Nachbearbeitung

Autor: Barkowski, Dieter
Verlag: Expert Verlag 3. Aufl. , 2005
ISBN: 3-8169-2473-5
Preis: 19,80 Euro

Den Messe-Nutzen-Check erhalten Sie als kostenlosen Software-Download (1,2 MB) oder als Online-Version zur sofortigen Nutzung.

Der Leser erfährt in elf Kapiteln so ziemlich alles, was es zum Thema Messeauftritt zu sagen gibt. Wo soll man sich präsentieren? Wer gehört an den Stand? Woran muss man bei der Vorbereitung denken? Wie werden Besucher zu Kontakten? Was erregt die Aufmerksamkeit der Medien? Wo finden sich Kunden im Messeumfeld? Welche Erfolgskontrollen gibt es? Warum beginnt die eigentliche Arbeit erst nach der Messe? Welche Alternativen gibt es zur Messe? Wer hilft bei ersten Schritten im Ausland?

Autoren: David Selbach, Olaf Wittrock
168 Seiten; Linde-Verlag Wien 2007
ISBN-10: 3709301483;
Preis: EUR 22,-

Inhalt:
Die Erfolgsgeschicke von Messen und Ausstellungen.
Wachstumspotenziale und Sättigungsgrenzen.
Die Bedeutung von Messen im Marketing-Mix der Unternehmen.
Das zeitgemäße Messe- und Ausstellungsprogramm.
Anforderungen an das Ausstellerangebot (Standgestaltung, Exponate, Kundenbetreuung und Events).
Die Veranstalter als Serviceprovider.

Nach über dreißig Jahren Tätigkeit im Marketing namhafter Unternehmen mit der Organisation von über 250 Messen im In- und Ausland widmet sich der Autor heute der Publikation von Fachbüchern.

Autor: Dieter Arnold
Verlag: expert-verlag, 2003
ISBN: 3-8169-2164-7
Preis 19,- €

Es bietet einen breiten Überblick über fast alle Aspekte von der Messevor- bis zur -nachbereitung. Zentrale Themen sind die Festlegung von Messezielen, die aus den Unternehmens- und Marketingzielen abgeleitet werden müssen, und die Messung der Zielerreichung bei Messebeteiligungen. Klar wird aber auch, dass es keine Patentrezepte oder gar eine „Universalformel“ gibt, mit der der Messeerfolg berechnet werden kann.

Die beigefügte CD enthält eine Vielzahl von Charts und Checklisten, die meist als Word-Datei beigefügt sind, und damit leicht individualisiert werden können.

Autoren:  Matthias Huckemann,
Urs Seiler, Dieter S. ter Weiler.
Verlag: Springer Verlag Berlin, 4.
überarb. u. erw. Aufl., 2005
ISBN: 3-540-23556-6
Preis: 49,95 Euro

Messen werden nach wie vor zu wenig dafür genutzt um neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Ursachen hierfür sind häufig ungenügende Vorbereitung und zu wenig geschultes Personal.

Der Autor zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, auch kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Autor: Kreuter, Dirk
ISBN: 3-409-11999-X
Verlag: Gabler Verlag 2002.
Preis: 22,- EUR

Autor:  Dieter Arnold
Schäffer-Poeschel Verlag /2002
ISBN: 3878811799

Die seit 1997 bestehende Messebibliothek ist als Präsenzbibliothek in Berlin allen zugänglich. Die umfangreichen Bestände können im Online-Katalog vorrecherchiert werden, um so den persönlichen Besuch der Messebibliothek besser vorzubereiten. Der größte Teil der Medien ist in deutscher Sprache.