Literaturtipps zu Messen, Event und Marketing

Sind Sie auf der Suche nach guter Fachliteratur im Bereich Messe, Event,  Marketing und Unternehmensführung?

Hier in unseren Literaturtipps erhalten Sie wertvolle, objektive Anregungen. Völlig neutral und kostenfrei.

Erfolg auf dem Messestand

Ein Leitfaden für das Standpersonal

Das Buch verdeutlicht die Unterschiede zwischen einer normalen Verkaufssituation und der besonderen Situation auf einer Messe, macht deutlich, welche Verhaltensweisen Messebesucher eher abschrecken, und zeigt statt dessen ein angemessenes (sprachliches und nichtsprachliches) Verhaltensrepertoire auf.

Inhalt
- Vorbereitung (Ziele setzen, Zielgruppen abklären, Besonderheiten/Vorteile der Firma definieren)
- Das Verhalten am Messestand (Den Besucher abschreckendes Verhalten, Vor der Kontaktaufnahme, Analyse des Besuchers, Kontaktaufnahme, Messespezifische Bedarfsanalyse, Informieren und Präsentieren, Besondere Gesprächssituationen)
– Sonstige Hinweise (Namensschilder, Gesprächsprotokolle, Kleiderordnung, Essen, Trinken und Rauchen am Stand, Standleiter, Prospekte)
– Nachbearbeitung

Autor: Barkowski, Dieter
Verlag: Expert Verlag 3. Aufl. , 2005
ISBN: 3-8169-2473-5
Preis: 19,80 Euro

Kostenlose Berechnung des Messenutzens

Die AUMA stellt eine kostenlose Software zur Verfügung, mit der Sie mit geringem Aufwand einen Messe-Nutzen-Check Ihrer geplanten Messebeteiligung aufstellen. Dieses Tool hilft Ihnen auch bei der Kontrolle und Optimierung Ihrer Messeziele.

Den Messe-Nutzen-Check erhalten Sie als kostenlosen Software-Download (1,2 MB) oder als Online-Version zur sofortigen Nutzung.

Messetraining für den Mittelstand

Die Autoren bieten klein- und mittelständischen Unternehmen ein praxisorientiertes Kompendium mit allen Informationen für einen gelungenen und effizienten Messeauftritt. Erörtert werden die zentralen Fragen rund um die Messebeteiligung: · Messestandorte · Gesprächsführung · Medien und Marketing · Erfolgskontrolle · Messe-Nachgeschäft · Alternativen zur Messe · Messen im Ausland

Der Leser erfährt in elf Kapiteln so ziemlich alles, was es zum Thema Messeauftritt zu sagen gibt. Wo soll man sich präsentieren? Wer gehört an den Stand? Woran muss man bei der Vorbereitung denken? Wie werden Besucher zu Kontakten? Was erregt die Aufmerksamkeit der Medien? Wo finden sich Kunden im Messeumfeld? Welche Erfolgskontrollen gibt es? Warum beginnt die eigentliche Arbeit erst nach der Messe? Welche Alternativen gibt es zur Messe? Wer hilft bei ersten Schritten im Ausland?

Autoren: David Selbach, Olaf Wittrock
168 Seiten; Linde-Verlag Wien 2007
ISBN-10: 3709301483;
Preis: EUR 22,-

Erfolgreiches Messemarketing

Veranstaltungstrends
Ausstellerangebote
Messeservices

Nach Jahrzehnten stetig wachsender Bedeutung von Messen und Ausstellungen wird die Beteiligung von vielen Unternehmen bei verringertem wirtschaftlichen Wachstum, globalisierten Märkten und neuen Marketinginstrumenten immer häufiger in Frage gestellt. Das Fachbuch zeigt wesentliche Entwicklungen auf, die für ein erfolgreiches Messemarketing der Aussteller und Veranstalter zukünftig ausschlaggebend sind.

Inhalt:
Die Erfolgsgeschicke von Messen und Ausstellungen.
Wachstumspotenziale und Sättigungsgrenzen.
Die Bedeutung von Messen im Marketing-Mix der Unternehmen.
Das zeitgemäße Messe- und Ausstellungsprogramm.
Anforderungen an das Ausstellerangebot (Standgestaltung, Exponate, Kundenbetreuung und Events).
Die Veranstalter als Serviceprovider.

Nach über dreißig Jahren Tätigkeit im Marketing namhafter Unternehmen mit der Organisation von über 250 Messen im In- und Ausland widmet sich der Autor heute der Publikation von Fachbüchern.

Autor: Dieter Arnold
Verlag: expert-verlag, 2003
ISBN: 3-8169-2164-7
Preis 19,- €

Messen messbar machen

Die Autoren zeigen, wie man in gesättigten Märkten an Messen teilnimmt und gewinnt – Kunden, Etats, Aufträge – anstatt bloß mitzumachen und dabei zu sein.“.

Es bietet einen breiten Überblick über fast alle Aspekte von der Messevor- bis zur -nachbereitung. Zentrale Themen sind die Festlegung von Messezielen, die aus den Unternehmens- und Marketingzielen abgeleitet werden müssen, und die Messung der Zielerreichung bei Messebeteiligungen. Klar wird aber auch, dass es keine Patentrezepte oder gar eine „Universalformel“ gibt, mit der der Messeerfolg berechnet werden kann.

Die beigefügte CD enthält eine Vielzahl von Charts und Checklisten, die meist als Word-Datei beigefügt sind, und damit leicht individualisiert werden können.

Autoren:  Matthias Huckemann,
Urs Seiler, Dieter S. ter Weiler.
Verlag: Springer Verlag Berlin, 4.
überarb. u. erw. Aufl., 2005
ISBN: 3-540-23556-6
Preis: 49,95 Euro

Der Messetrainer

In 5 Schritten zu neuen Messekunden.

Messen werden nach wie vor zu wenig dafür genutzt um neue Kunden und Aufträge zu gewinnen. Ursachen hierfür sind häufig ungenügende Vorbereitung und zu wenig geschultes Personal.

Der Autor zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, auch kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Autor: Kreuter, Dirk
ISBN: 3-409-11999-X
Verlag: Gabler Verlag 2002.
Preis: 22,- EUR

Lexikon Messen und Ausstellungen

Das kleine „Lexikon Messen und Ausstellungen“ behandelt in rund 1.450 Stichwörtern das gesamte Spektrum des Messe- und Ausstellungswesens: Auswahlkriterien für eine Messe, Zielsetzungen bei einer Beteiligung, Angebote der Dienstleister, imagebildende Faktoren und technische Details, die bei der Standkonzeption zu beachten sind, Umweltschutzaspekte und Sicherheitsbestimmungen sowie rechtliche Besonderheiten bei Messen. Die konzentrierte Darstellung erfolgt stets unter besonderer Berücksichtigung der täglichen Praxis und aktueller Entwicklungen.

Autor:  Dieter Arnold
Schäffer-Poeschel Verlag /2002
ISBN: 3878811799

Deutsche Messebibliothek

Die Deutsche Messebibliothek ist eine zentrale Dienstleistungseinrichtung des AUMA und bietet optimale Recherchemöglichkeiten zum Thema Messen und Kongresse. Hier werden Informationen und Medien zur deutschen Messewirtschaft gesammelt und Interessenten zur Auswertung zur Verfügung gestellt.

Die seit 1997 bestehende Messebibliothek ist als Präsenzbibliothek in Berlin allen zugänglich. Die umfangreichen Bestände können im Online-Katalog vorrecherchiert werden, um so den persönlichen Besuch der Messebibliothek besser vorzubereiten. Der größte Teil der Medien ist in deutscher Sprache.

Universal EXPO Service GLOBAL

Wir begleiten seit Jahren unsere Kunden auf der internationalen Bühne. Erfolgreich. Für beide Seiten. Universal EXPO Service versteht die sich immer weiter intensivierende Globalisierung unserer Wirtschaft als Wachstumschance. Für alle Parteien. Neben allen wichtigen Messeplätzen in Europa plant und realisiert unser erfahrenes Team erfolgreiche Messebeteiligungen weltweit. Dabei unterstützt uns unser straff koordiniertes Global Fair Partner Network leistungsfähiger Partner für Messebau und Marketing in Osteuropa, Russland, China, Indien sowie Nord- + Südamerika, das auf die besonderen Bedürfnisse der KMU-Unternehmen bei der erfolgreichen Erschließung dieser Märkte ausgerichtet ist. Hier die Grobgliederung unseres Informationsangebots, das wir für Sie erarbeitet haben: Ratgeber Auslandsmessen KMU-Ratgeber Weltweit aktiv Erfolg auf Auslandsmessen Datenbanken für das Auslandsgeschäft Unterstützung durch AHK Messeförderprogramme